沃爾德（嘉興）硬質(zhì)合金數(shù)控工具有限責(zé)任公司（簡稱“嘉硬”）于2021年在浙江嘉興注冊成立，是首批科創(chuàng)板上市企業(yè)——北京沃爾德金剛石工具股份有限公司（股票代碼：688028）旗下全資子公司。主營產(chǎn)品為硬質(zhì)合金數(shù)控刀片、硬質(zhì)合金棒材等。嘉硬產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車工業(yè)、航空工業(yè)、能源行業(yè)、軌道交通、工程機械、模具制造、儀器儀表等領(lǐng)域的加工制造。
作為硬質(zhì)合金切削刀具領(lǐng)域的新秀，嘉硬一方面依托母公司沃爾德享譽內(nèi)外的品牌口碑和優(yōu)勢技術(shù)能力，一方面精準(zhǔn)自身定位、堅定走高端產(chǎn)品路線而迅速崛起。正如嘉硬副總經(jīng)理徐樹剛先生在CIMT2023展會采訪中所說的那樣：“我們堅信只要拿得出好產(chǎn)品，就能穩(wěn)坐一方‘江山’，國內(nèi)高端市場空間很大，嘉硬堅持走品質(zhì)路線、穩(wěn)扎穩(wěn)打，致力于成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。”
▲沃爾德（嘉興）硬質(zhì)合金數(shù)控工具有限責(zé)任公司
CT7020和CT3010新牌號，“抗打”、更優(yōu)
成立兩年來，嘉硬產(chǎn)品系列也逐步豐富。CIMT2023展會上，徐總詳細(xì)介紹了主推新牌號——CT7020和CT3010。徐總介紹稱：“嘉硬已于去年八月份正式投產(chǎn)，今年將會把銑刀片產(chǎn)品系列做全一些，包括面銑、快進給、方肩銑等。CT7020和CT3010這兩個牌號是今年新推出的，主要針對硬度范圍在HRC45-62的鑄鐵、球鐵、灰鐵、淬硬鋼等硬材料的加工，且較多應(yīng)用在模具、機床零部件的加工中。”1.CT7020-鑄鐵銑削（PVD涂層硬質(zhì)合金）
鑄鐵專用硬質(zhì)合金基體，納米級復(fù)合涂層、耐沖擊，并有良好的耐磨性。
2.CT3010-淬火鋼銑削（PVD涂層硬質(zhì)合金）
基體：超細(xì)晶粒基體、高硬度。
涂層：納米級高鋁復(fù)合涂層，高耐磨性，低摩擦系數(shù)，良好的加工表面光潔度。
·淬火鋼銑削推薦牌號；
·適用加工范圍：HRC48-62淬火鋼；
·還能用于鑄鐵銑削精加工。
從以上測試數(shù)據(jù)中可以看出，嘉硬這兩款新牌號兼具高品質(zhì)、高穩(wěn)定性，與國內(nèi)外其他兩款優(yōu)秀的硬質(zhì)合金產(chǎn)品對比，“抗打”、更優(yōu)。
以質(zhì)取勝 鑄就高端硬質(zhì)合金刀具品牌
“目前，一些高端客戶對國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)定性依然抱著不信賴的態(tài)度觀望著。當(dāng)然，也有一些客戶已經(jīng)嘗到了國產(chǎn)高端刀具的‘甜頭’。”徐總直言。
的確如此，隨著國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和工業(yè)自動化的推進，國內(nèi)高端硬質(zhì)合金刀具市場對高品質(zhì)、高穩(wěn)定性產(chǎn)品的需求逐年增加，并且市場需求分布也越來越廣泛，如鋼鐵、航空航天、汽車制造、電子制造等行業(yè)。
“目前來講，國內(nèi)高端硬質(zhì)合金刀具市場還有近100億左右的份額，把這100億的市場真正替換下來一部分，是我們正在做的事情。具體來講，需要我們能夠滿足高端客戶對更高精度、更高效率的需求，包括降低工具更換頻率等。不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品品質(zhì)，以質(zhì)取勝，做到持續(xù)保持自身產(chǎn)品的市場競爭力。”
洞察客戶需求 精準(zhǔn)布局國內(nèi)外市場
除卻優(yōu)秀的產(chǎn)品，經(jīng)營者敏銳的市場洞察力和前瞻性也至關(guān)重要。
徐總表示，嘉硬雖成立不久，但一直堅持從市場出發(fā)，深入分析市場變化和產(chǎn)品趨勢，進而精細(xì)制定產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷策略，快速反應(yīng)、快速行動。接下來，嘉硬將從國內(nèi)、國際兩方著手，為嘉硬產(chǎn)品打造更廣闊的應(yīng)用空間。
國內(nèi)方面，嘉硬將在全國陸續(xù)建立4-5個直營店。直面客戶，為客戶提供更及時、更專業(yè)的服務(wù)，同時也可以更直觀地展示嘉硬產(chǎn)品，覆蓋更廣泛的市場和客戶群體，有利于品牌知名度和美譽度的提升。
國際方面，鑒于目前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境的變化，嘉硬將更多關(guān)注海外市場對相關(guān)產(chǎn)品的需求趨勢，加強與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商的溝通協(xié)作，以期建立更多的合作伙伴關(guān)系。“做好產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打”，徐總多次提及嘉硬對產(chǎn)品品質(zhì)尤為看重，他說：“產(chǎn)品是企業(yè)維持生存和發(fā)展的基石，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是業(yè)績增長和客戶口碑傳播的核心，把產(chǎn)品做好是至關(guān)重要的。作為新品牌，我們每年都能看到業(yè)績在增長，但能否看到滿足預(yù)期的增長才更為關(guān)鍵，想要實現(xiàn)這一點，產(chǎn)品依然是根本。”
采訪的最后，徐總笑著與筆者分享道：“今年CIMT展會現(xiàn)場十分火爆，參觀客流比肩接踵，效果非常之好，尤其是在我們?nèi)绱酥M小的展臺里面，擁擠的程度不言而喻了，期待下一屆我們的展位更大一些，期待刀具行業(yè)再次迎來大發(fā)展！”
